在互联网上掀起波涛的饮料巨子,其开展前史可谓跌宕起伏,充满了戏剧性和争议。
从濒临破产的罐头厂,到年销售额打破10亿的椰汁帝国,再到现在深陷言论漩涡的“网红”品牌,椰树集团的每一步都踩在了年代的脉息上,一起也付出了相应的价值。
时间回溯到1986年,彼时的我国饮料商场,健力宝凭借着“魔水”的神线亿的销售额傲视群雄,成为民族品牌的自豪。
但是,在与健力宝相隔千里之外的海南岛,一家名为海口罐头厂的企业却正堕入生死存亡的危机。
王光兴,这位日后被外界称为“椰树教父”的传奇人物,就任伊始便展现出其大刀阔斧的作风和不破不立的决计。
他以为,海口罐头厂之所以走到今日这步田地,本源在于“三铁”问题:铁薪酬养活懒汉、铁饭碗坐吃山空、铁交椅埋没人才。
事实证明,这一“勇士断腕”般的行动,在当年便为工厂减少了300万的亏本,也为日后椰树集团的鼓起奠定了根底。
他敏锐地察觉到,椰子汁作为一种天然健康的饮料,在其时国内商场上仍是一片空白,蕴藏着巨大的商机。
他们废寝忘食,不眠不休,历经383次试验,总算成功霸占了椰子汁出产的悉数过程中的油水别离难题,研制出独具特色的天然椰汁。
凭借着共同的口感和健康的理念,椰树椰汁敏捷在商场上站稳脚跟,并以惊人的速度风行全国,成为一代人回忆中的经典饮品。
椰树椰汁的初期包装规划,出自海南省美术家协会理事、海南大学客座教授柯兰亭之手。
1999年,柯兰亭在一次偶尔的机会下,发现了椰树集团包装纸收购中存在着巨大的猫腻。
柯兰亭通过查询发现,国叶集团作为一家中介公司,自身并不具有印刷才能,仅仅将椰树集团的包装纸订单转包给其他印刷厂进行出产。
柯兰亭通过细心核算后发现,仅包装纸一项,椰树集团每年就要白白丢失7000多万元!
1999年3月4日,柯兰亭在光天化日之下,遭到四名不明身份暴徒的突击,暴徒手持砍刀,对着柯兰亭一顿乱砍,导致其右手血管爆裂,身受重伤。
虽然这种规划风格饱尝争议,被网友恶作剧说为“晚年表情包”,但却意外地与椰树椰汁的草根气质相符合,成为椰树椰汁差异于别的的品牌的共同标识。
面临危机,王光兴再次展现出其营销鬼才的一面,他将目光投向了其时刚刚鼓起的网络文化和“性感”元素,敞开了椰树椰汁的“胸器”营销之路。
“脸太大”、“不行纯洁”,屡次受阻的徐冬冬,开端对自己产生了置疑,乃至想过要抛弃艺人的愿望。
起先,她对这份作业并不感兴趣,以为椰树椰汁的“土味”包装与自己的形象方枘圆凿。
当她被问到对椰树椰汁的形象时,徐冬冬一挥而就地说了一句:“椰树椰汁,我从小喝到大!”
王光兴敏锐地意识到,这句话不只朗朗上口,并且还带有一丝含糊的暗示,与椰树椰汁主打的“饱满”形象完美符合。
就这样,徐冬冬凭借着这句“我从小喝到大”的广告语,成功拿下了椰树椰汁的代言合约,也敞开了自己演艺事业的新篇章。
许多人以为,椰树椰汁的广告过度低俗, 物化女人,是在使用女人的身体进行炒作,不利于青少年身心健康。
他揭露表明,“我便是要做老百姓喜爱看的广告”,并坚持以为,椰树椰汁的广告并没有一点不当之处,仅仅“艺术的表现形式”罢了。
椰树椰汁的“性感”营销,在为其带来了巨大商业利益的一起,也让其品牌形象饱尝争议。
在他们看来,椰树椰汁的“土味”和“性感”,正是我国大多数普通老百姓所脍炙人口的,这也是椰树椰汁可以在很多竞争对手中锋芒毕露的关键所在。
为了应对新的商场环境,王光兴开端测验将椰树椰汁与互联网进行结合,探究新的营销形式。
直播间的主播们,身穿紧身衣,在镜头前卖弄风骚,用各种挑逗性的言语向观众推销椰树椰汁,其标准之大,令人咋舌。
2022年,椰树集团再次由于发布低俗广告,被海南省商场监督管理局罚款40万元。
他将矿泉水瓶规划成了女人胸部的形状,并将其命名为“胸模瓶”,不料翻了车,再次引发了言论的轩然。
“火山岩矿泉水”的“胸模瓶”规划,被许多人视为是“低俗营销”的又一次“打破”。
他眼光独特,敢想敢干,在危机时间力挽狂澜,带领椰树集团走出窘境,发明了我国饮料职业的神话。